談簽名營銷對于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)營銷的重要性

今天開始集中一點(diǎn)來談一下簽名相關(guān)的東西，在落伍簽名買賣應(yīng)該算不上是一個大不了的事情，但是很多朋友就開始要說，為什么米地的簽名能夠賣那么高，而我的就算是30/月都沒有人要。

簽名營銷可能對于做傳統(tǒng)市場/產(chǎn)品營銷的朋友來說可能算是一個挺陌生的東西，既然涉及到營銷的東西，肯定就會涉及到產(chǎn)品或者是品牌的一種推廣。

給大家分享一些營銷學(xué)相關(guān)的流程:

營銷的主要過程有：

1. 機(jī)會的辨識(opportunity identification)

2. 新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)

3. 對客戶的吸引(customer attraction)

4. 保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)

5. 訂單執(zhí)行(order fulfillment)

而簽名營銷會涉及到的有1、3、4，也就是包含了大部分的營銷流程，對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷來說算是一種相對低成本的營銷方式。

簽名營銷的一些優(yōu)勢：

低成本：

相對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷常用的網(wǎng)站廣告或者是百度以及Google的推廣來說，簽名要達(dá)到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。

下面是一些對比：

在落伍投放一個月的Banner(假設(shè)成本2W)：

假設(shè)落伍的日PV是100W那么我這2W投入得到的展示量也就是100W×30=3000W。

假設(shè)我在用這2W來收簽名，按照落伍30/月的常規(guī)價格，我應(yīng)該可以收到666個簽名(按照2000帖的常規(guī)要求)。

那么我得到的展示量是666*2000=133.2W

看起來得到的展示量只有Banner的1/30,但是你需要注意的是，論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來計(jì)算的。如果真的說有一個用戶在落伍收購了666個簽名，那么對我們形成的視覺強(qiáng)奸將會是驚人的，要達(dá)到相同效果，投入可能只需要到一半甚至更少。

這里的重點(diǎn)是簽名營銷的最終投入產(chǎn)出比不能夠按照傳統(tǒng)的廣告營銷的展示量來計(jì)算。并且在一些行業(yè)性很強(qiáng)的站，可能你只需要花中金收購一些比較著名人物的簽名就可以了。(并不是每個論壇的會員都會有落伍者這樣高的活躍度)

精準(zhǔn)營銷：

其實(shí)這一點(diǎn)應(yīng)該是很好理解的，如果你要做一個產(chǎn)品，那么你就去找一個與那個產(chǎn)品有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的論壇去收購簽名，能夠快速把需要的用戶。并且如果你收購的簽名已經(jīng)在論壇有一定的影響力或者是擁壘，那么對于簽名營銷的最終效果是會有加分的。

落伍的簽名營銷就充分提現(xiàn)了精準(zhǔn)二字：IDC→落伍→站長→空間/服務(wù)器。形成一個完整的營銷關(guān)系鏈。

精準(zhǔn)營銷就取決于兩點(diǎn)：正確的論壇;正確的人。

內(nèi)容可定制：

如果你投放一個廣告的話，可能你沒有辦法去要求他投放兩個素材，因?yàn)閮蓚€素材的話，可能網(wǎng)站主就會按照兩個廣告的價格來進(jìn)行計(jì)算。

簽名營銷由于每個簽名投放的個體都是分離的，你就可以根據(jù)自己的需要對不同用戶的簽名來進(jìn)行定制來獲得更好的營銷效果。具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品或者是客戶的類別來進(jìn)行進(jìn)行定制。